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Der internationale Aspekt wird im Fondsvertrieb immer wichtiger
Der 1. Oktober 2011 hat bei der Alceda Fund Management S.A. einen neuen Abschnitt eingeleitet. An diesem Tag hat die in Luxemburg ansässige Alceda Fund Management S.A. ein Büro in London eröffnet - von Michael Sanders
Fund Management S.A.
Unsere neue Kollegin Manuela Fröhlich hat hier ihre Arbeit aufgenommen. Ihr Titel: Head of Global Fund Sales. Ihre Aufgabe: Ausbau des internationalen Third-Party-Vertriebs der von Alceda verwalteten Publikumsfonds. Was sind die Herausforderungen? „Global reach und local touch in Einklang zu bringen“, heißt die Antwort, die wir bei Alceda in unserem täglichen Geschäft spüren.
Globale Reichweite ist heute relativ einfach herzustellen. Der grenzüberschreitende Vertrieb von Fonds ist dank UCITS als einer Art „europäischem Pass“ über die Jahre einfacher geworden. Die Investoren werden immer professioneller und bevorzugen unabhängig von der Entfernung zum Fondsmanager Qualität, was häufig zu Lasten lokaler Anbieter geht, die es gewohnt waren, aufgrund der räumlichen Nähe bevorzugt zu werden.
„Local Touch“, heißt das Zauberwort
Durch die großen Datenanbieter wie Lipper, Morningstar oder Reuters sind Fonds inzwischen weltweit über Ratings vergleichbar. Information verbreitet sich in solch einer wahrlich globalisierten Welt sieben Tage die Woche, 24 Stunden. Dies erleichtert zwar den internationalen Vertrieb von Fonds ungemein. Aber das ist nur eine Voraussetzung, nicht der Schlüssel zum Erfolg.Nur wer die unterschiedlichen Kulturen und Mentalitäten kennt, hält den Schlüssel für den Vertriebserfolg in den Händen.
Da die Märkte hochgradig kompetitiv geworden sind, ist es unerlässlich, die individuellen Wünsche der Investoren genau zu kennen und zu berücksichtigen.Wie bei jeder erfolgreichen unternehmerischen Tätigkeit kommt es auch beim Verkauf von Finanzprodukten darauf an, möglichst strategisch vorzugehen. Das fängt damit an, dass die Zielkunden für jeden einzelnen Fonds, der im Vertrieb unterstützt werden soll, für jedes Land individuell festgelegt werden. Weiter geht es damit, die bestehenden Ressourcen so effizient wie möglich zu nutzen.
Die Erweiterung des internationalen Third-Party-Vertriebs der Alceda-UCITS-Plattform ist ein Spiegelbild des Erfolgs, neue und viel versprechende Fonds auf diese Plattform zu bekommen. Wir haben Roadshows in den USA und Großbritannien veranstaltet und sind dort auf großes Interesse an UCITS-Fonds gestoßen. Wir freuen uns sehr über die ersten internationalen Fonds auf unserer UCITS-Plattform. Diese Entscheidung ist aus unserer Sicht klug, da immer mehr Investoren weltweit regulierte und transparente Fonds den Offshore-Varianten vorziehen.
Hedgework-Spezial – das Branchen-Event
Gemeinsam mit der Kommunikations-Plattform Hedgework und dem Branchendienst Alternative News haben wir diese neuen Gesellschaften einem exklusiven Publikum in Frankfurt im Rahmen eines „Hedgework-Spezials“ vorgestellt. Die britische Tideway Investments LLP und die schwedische RPM Risk & Portfolio Management AB haben sich einem kundigen Publikum zur Diskussion gestellt. Auf den Seiten 2 und 3 dieses Newsletters stellen die Gesellschaften sich Ihnen vor. Sollten Sie am Event verhindert gewesen sein, haben Sie hier die Gelegenheit, sich eingehend zu informieren.
Michael Sanders
(Disclaimer: Alceda Fund Management S.A. arbeitet als Strukturierungsspezialist und Verwaltungsgesellschaft mit Sitz in Luxemburg unter Aufsicht der luxemburgischen Finanzbehörde CSSF. Die Assets under Administration belaufen sich auf fünf Milliarden Euro. 2007 gegründet, ist Alceda eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Aquila-Gruppe. Derzeit sind 55 Spezialisten aus den Bereichen Strukturierung, Administration, Risikomanagement und Investment Controlling beschäftigt. Alceda Fund Management S.A. bietet eine breite Palette an strukturierten Investmentlösungen für institutionelle Investoren weltweit. Die Alceda UCITS-Plattform ist die größte unabhängige UCITS-Plattform in Europa und wurde allein 2011 mit einem Hedgeweek- und einem UCITS HFS Index Award ausgezeichnet.)
Kontakt
Alceda Fund Management S.A.
36, avenue du X Septembre
L-2550 Luxemburg
Tel.: 00352 / 248 329-1
E-Mail: info(at)alceda.lu
Web: http://www.alceda.lu
